実践!!値切りを封ずる商談技‪術‬

自社の商品やサービスをセールスする営業マンは、会社の収益に直結する大変重要なポジションです。しかしセールストークは普段のコミュニケーションの延長で“楽しく”お話ができればそれで良いわけではなく、自社製品やサービスの特徴や長所を説明し、相手に売り込まなければなりません。そのため、「自分は他人と話すのが得意だと思っていたのに、上手く売り上げを伸ばすことができない」といった悩みを抱える方も少なくありません。また、本来話すことが苦手な性格なのに営業に配属されてしまい困っている方もたくさんいらっしゃるかと思います。本書は、そんな悩めるすべての営業マンに向けた、一流のセールスマンに生まれ変わるための指南書です。著者自身、赤面症でうだつが上がらない営業マンだった過去からトップセールスマンへと華麗に転身し、その後コカ・コーラ社のマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローランの日本支社長を歴任しビジネスの最前線で活躍してきたという経歴を持っています。そしてその実績を認められ、現在では世界中の営業マンに向けてセミナーを開催するビジネス講師となり、米国で最も支持を集めているビジネスセミナーの公認インストラクターを務めています。実際に著者の教え子である住宅セールスマンは、1年に2棟程しか売ることのできない社内でもあまりぱっとしないセールスマンでしたが、著者のセミナーを受講し翌年には年間14棟を売り上げトップクラスの成績を収めるまでに成長したそうです。このことから、著者がいかに体系的で誰にでも応用可能なテクニックを持っているのかを窺い知ることができます。本書を手に入れれば、著者自身をはじめ世界中の数多くの営業マンを“デキる”営業マンに転身させてきた交渉のハウトゥーを学ぶことが可能です。販売に携わるにあたって「価格交渉に勝つ」ことは全体の収益に繋がる側面もあり、本書では多くのページをさいてこの価格交渉に勝つテクニックを紹介しています。このように本書は営業マンに対するピンポイントなビジネス書ではありますが、それゆえに非常に実践的で、かゆいところに手が届くような大変有益な情報のみで構成されています。本書は右も左も分からない新人営業マンから売り上げ成績に伸び悩んでいる熟練営業マンまで、すべての営業マン必携の一冊です。著者の自身の体験や多くの営業マンを教え導いてきた経験から得た、実用的なテクニックばかり取り揃えられた本書を読めば、必ずや社内でトップの成績を収める一流営業マンに変わることができるでしょう。