必ず売れるセールス成功法‪則‬

セールスは「人間対人間」のやりとりです。
売れるセールスとは、できる営業マンの秘訣とは、ズバリ「人間研究」にあります。
本書は、心理学に基づいて「いかにしてお客様の心をつかむか」を概説!

では、できる営業マンになるには?

●ニーズつまり「相手のして欲しい」を考える。
「あなたのして欲しいと思うことを、相手にしてあげなさい」という人間関係の黄金律のセールス応用編。
「して欲しい(ニーズ)」をつかむコツが、本書に書かれています。

●客に関する固定観念を捨てる。
人間は誰もが固定観念、もっと言えば偏見を持つものです。営業マンだって人間です。
むずかしい人、怖い人、嫌な顧客を避けてしまいがちですが、そんな固定観念を捨てると営業成績が上がります。
固定観念から自由になれる「見込客リストアップの作成方法」が表つきで教授されています。

●好印象を残す。
初めてのお客様だけでなく、お得意さんであっても、あなたのことを「邪魔者」ぐらいにしか思っていないのかもしれません。
そんな相手に話を聞いてもらうためのアプローチ法が7つ紹介されています。もちろん質問上手になれるテクも満載!

●「ザイアンスの熟知性の法則」を使え!
決して難しい理論ではありません。いうなれば「用が無くても通え」という格言を法則化したもの。
これを身につけると、あなたは御用聞きセールスとサヨナラできます。お客様の話し相手になれる方法とは、いかに?

●「モケジフォの法則」ってなんだ?
本書の著者箱田忠昭氏ネーミングの「モケジフォの法則」。この法則が使えるようになると、時間の使い方が格段にアップ!
ちなみに箱田忠昭氏は、イブ・サンローランコスメティクス日本支社長を経て、1985年にセールスプログラムの研修会社を立ち上げた人物。
年間300回以上の講演をこなす人気講演家の経験に基づいた「モケジフォの法則」の実例を紹介。

●「自己分析のための6つ質問」
セールスが嫌いな人はいくらテクニックを学んでも、成功できません
。成功を望むなら、ご自分が「今どのような立場にあり、今後どうすればよいか」を考える必要があります。
考えるためには、まず自己分析。そのための「6つの質問」を公開しています。

できる営業マンになりたかったら、
「便所はきれいな方がいい、でも、掃除はしたくない」
「売り上げは上げたい、でも訪問するのは面倒くさい」
「良い成績をとりたい、でも勉強はしたくない」

こんな3つの矛盾した考えと行動から、早く脱却することです。
本書は、矛盾した考えと行動から抜け出し、真に成功者したい人のために書かれた1冊です。