影響力之佈局與變‪局‬

影響力第三層級的「佈局」有五部曲: 1. 發掘需求、2. 挑啟動機、3.尋找管道、4. 擴大助力、5.隔絕阻力

諸葛亮先生從一個在山野的農夫,變成一人之下萬人之上的蜀漢軍師,為萬世所敬仰,絕非偶然,是他精心策劃了「影響力之佈局」:

1. 發掘需求: 在三國鼎立的年代,曹操和孫權兩強權的帳內文官武將齊全,而劉備卻只有武將,急需要一個參謀總長,這正是孔明可以擔任的。

2. 挑啟動機: 與孔明結交甚好的地方名人水鏡先生,同時推薦諸葛亮及龎統給劉備,「伏龍、鳳雛兩人,得一人可安天下」。伏龍、一隻潛伏的龍,對比鳳雛,一隻還未長大的雞。劉備當然選龍不選雞喽!。

3.尋找管道: 孔明的老友徐庶,指點劉備一個山中秘境並說「孔明只能親自拜訪,不可差人傳來。」多麼引人遐想的神秘特殊管道啊!

4. 擴大助力: 為了政治,孔明取了個醜女當老婆,但他的岳母、大姐夫,二姐夫等,親戚朋友都是劉備駐地的官員和士紳。

5.隔絕阻力: 關羽覺得孔明徒有虛名,不用再去找他,張飛氣憤地說「將他綁來便是!」兩位沙場老將怎麼會聽得下去孔明的紙上談兵呢? 於是,孔明讓劉備三顧茅廬,終於甩開關張二人,得以面對面單獨的向劉備發表「隆中對」,取得歷史定位的入場券。

「影響力之佈局」就是製造引力,將對方吸到你的影響力範圍內。

影響力的第四層級「變局」就是改變對方觀念到與你同一立場。關鍵就在重新建構「認知」,認知改變了,對事物的見解就會改變,立場就會被你磁化。

重構「認知」的方法有三:

「內容認知」是重構事情的人、事、時、地、物或5W1H。

「感受認知」是重構對方的感覺的解釋或強弱。

「因果認知」是重構整體事件的因與果。

影響他人是要有策略與步驟的,從建立自己的領袖「格局」開始,「設局」自己成為他人需求的供給者,「佈局」交流管道吸引他人,「變局」他人觀念與你同一立場,實施「步局」技巧達到影響他人的目的,最後,戳破他人的假影響力,避開陷阱贏得勝利。