営業のビタミン プラス・アルファ―「売れる人間力」がつく法‪則‬

不思議なくらい営業がうまくいく! あなたを「売れる営業」に大変身させます!」


・まえがきより

営業は「人間力」がなければできません。

自分がわくわくし、人にもその「わくわく」を伝染させる力がなければできないのです。

営業にも身体にも、ビタミンは必要です。もっと元気にわくわく仕事をしてほしい。

本書は、わくわく増強のための“読むビタミン”です!


・内容紹介

外資系教育会社でのフルコミッション営業時代、世界第2位の成績を残し、その後、95%の成約率という圧倒的な営業力で最年少の支社長となった

伝説のセールスウーマン和田裕美氏が、簡単なのに絶大な効果を上げる「売れる人間力」がつく法則を公開します! 


売上げが伸び悩んでいる人、「仕事」と「お客」と「お金」をさらに呼び込みたい人、必読です!


●目次

1章 営業は、とにかくポジティブにいこう!

01 今日から営業がもっと、わくわく楽しくなる!

02 「経験」こそが唯一の成長材料

03 「前向きにがんばる習慣」がありますか

04 「できない理由」を探すのはやめよう!

(中略)


2章 “売れる営業”に必要な「3つの能力」と「5つの財産」

09 営業の勝ち組”に入るための「習慣」があります

10 自分を“勝ちの回転”にはめてあげよう!

11 営業に必要な能力は3つある

(中略)


3章 「自分を上手に売り込める人」が数字を伸ばす

22 商品の売上は「伝える人(営業)」の影響力しだい!

23 「好かれる営業」に変わるチェック・ポイント

(中略)


4章 売れる営業の陰には“マーケティング”あり!

27 できる営業マンは“マーケティング・センス”を磨く!

28 「ライバルは誰か」を知る

29 「自分の商品の魅力、欠点」を把握する

30 「買ってくれる人の気持ち(ニーズ)」を理解する

(中略)


5章 「商品・サービスのよさ」はこうすれば伝わる

33 営業経験がない人なんて、いない!

34 人生は生まれた時から「宣伝と営業」の繰り返し!

35 “信頼と自信の笑顔”で決定率もアップ!

(中略)


6章 「さわやかな断られ方」ができますか

45 「自分の殻を破りたい」人へ

46 「こだわり」を捨ててジャンプすれば、新しい世界が広がる!

47 「今日のNOは、明日のYES」と心得る

(中略)


7章 部下がいる人、いつかは独立したい人へ

56 営業部隊を管理する立場になったら

57 組織をまとめていく時に一番大切なこと

58 意気揚々と独立……でも、世間は甘くありません

(中略)


8章 営業の超・基本 8つのステップ

63 1 マーケティング

64 2 アポイントづくり

65 3 コミュニケーション

66 4 商品説明(プレゼンテーション)

(中略)


9章 営業は「熱く」なくちゃ!

71 湯気でも何でも“熱いもの”は上昇する!

72 大きくなるために“安全な家”から抜け出す勇気を持って!

73 結局、営業の「一番の魅力」って何だろう?

(中略)