売れる接客術!トップ販売員が実践する技‪術‬

さっと読めるミニ書籍です(文章量7,000文字以上 8,000文字未満(10分で読めるシリーズ))



【書籍説明】



筆者は大学を卒業して以来約15年間、2社にわたり接客業に従事してきた。



商品を売るということ、また上位販売成績をおさめるというトップセールスマンになるためにはどのような技術が必要であるのか、長年、自分自身で学び、試行錯誤を繰り返し、また社内のトップ社員の人たちを観察して気づいたことがいくつかあった。





また巷でベストセラーになる営業・販売の書籍をよく手に取りもしたが、必ずしもそこに書いてあることが全て正しいということでないこと、むしろ成約には逆効果なのではと感じられることもあった。





私は今までの経験を本書でまとめ、是非、営業・販売職で仕事が伸び悩んでいる人たちに役立てて欲しいと思う。



私からお伝えしたい販売の技術は全部で17個ある。



本書を時々読み返していただき、自分の営業姿勢として自然な立ち振る舞いになるよう、体に染み付くまで何度も反復練習してほしい。





私はジュエリーの販売、インテリアのショールームでの家具の販売を行ってきた。



私のこれまでの職歴に基づく経験であるが故、全ての接客業で使える営業技術ではないかも知れないが、どんな仕事にも応用できる内容となっている。



微力ではあるが本書が皆様の営業活動の一助となれば幸いである。







【目次】

店づくり

整理整頓の徹底

仕事を溜めない

余裕を持つことのメリット

常に平常心であることのメリット

身だしなみ

どのお客様を接客するか

お客様へのあいさつ

雑談力

商品の売り方

デメリット→メリットの順に話す

お客様をグループ化する

お客様に感動してもらう

売らないようにするとお客様が買いたくなる

売れる販売員になるための努力

売るための時間術

周りの人を味方にしよう

あとがき





【著者紹介】

井口哲文(イグチテツフミ)

1986年群馬県生まれ。多摩大学卒。ジュエリー販売。

インテリア用品販売の業務にあたり販売成績は常に上位にいる。