本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション‪」‬

楠木健(一橋ビジネススクール教授)推薦!!

「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。

豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。





信じられない! 誰もが人生を向上させるのに

役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める!

オグ・マンディーノ(『世界最強の商人』著者)



ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、

生涯にわたる成功のために

最も重要なスキルの一つを、

あなたが創造し、広げるのに役立つだろう。

アンソニー・ロビンズ(『一瞬で自分を変える法』著者)



交渉よりも早く大金を稼ぐ仕事はない――



第1部 本物の交渉術のルール

オープニング・ギャンビット(序盤の仕掛け)

ミドル・ギャンビット(中盤の仕掛け)

エンディング・ギャンビット(終盤の仕掛け)

倫理に反するギャンビット

交渉の原理原則

第2部 交渉のプレッシャー・ポイント

第3部 外国人との交渉

第4部 プレーヤーを理解する方法

第5部 相手を超える力をつける