DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 01年9月‪号‬

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│Feature Articles│交渉力のプロフェッショナル

〈ネゴシエーション・スキルを体系的に高める〉 交渉戦略の理論 ●慶應義塾大学 総合政策学部 教授 印南一路

〈ハーバード流交渉術に学ぶ〉 交渉に失敗する六つの悪癖 ●ハーバード・ビジネススクール 教授 ジェームズ・K・セベニウス

〈交渉をスムーズに決着させる三つの戦略〉 ネゴシエーション・ブレークスルー ●シモンズ大学 経営大学院 教授 デボラ・M・コルブ/アナグラム 代表 ジュディス・ウィリアムズ

〈Win‐Winの解決策を生み出す八手法〉 手強い顧客とわたり合う交渉術 ●元フォーラム・コーポレーション シニア・バイス・プレジデント トーマス・C・カイザー

〈不毛なコンフリクトを回避する〉 ストレス・コミュニケーションの対処法 ●ライティングワークス・アンド・スピーキングワークス 社長 ホリー・ウィークス

〈何を説得するかではなく、いかに説得するか〉 説得力の思考技術 ●南カリフォルニア大学 マーシャル・スクール・オブ・ビジネス 教授 ジェイ・オールデン・コンガ

│OPINOIN│

│HBR Articles│

〈「ナットアイランド症候群」の悲劇〉 模範的チームはなぜ失敗したか ●ハーバード・メディカル・スクール 副学長 ポール・F・レビー

〈労働市場の流動化に対応する〉 コア人材を引き止める法 ●ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授 ピーター・カッペッリ

〈急成長企業AOLのIR戦略に学ぶ〉 証券市場を味方につける四原則 ●ハーバード・ビジネススクール 准教授 エミー・ハットン

〈非難と叱責を活用する〉 メジャー・リーグ流コーチング ●元メジャー・リーガー デイビッド・G・ボールドウィン

│Serial Article│

│連載│マッキンゼー:ニュー・エコノミー時代の競争戦略

【第11回】次世代B2B事業の三層構造モデル ●マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー 名和高司

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