DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 02年9月‪号‬

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│Feature Articles│説得力のプロフェッショナル

〈一七〇〇人のフィールド調査が明らかにする〉 [意思決定スタイル別]ビジネス説得術 ●ミラー・ウィリアムズ CEO ゲイリー・A・ウィリアムズ/ミラー・ウィリアムズ 会長 ロバート・B・ミラー

【特別インタビュー】〈「勝ち負け」のゲームから「対等と共創」のソリューションへ〉 「ハーバード流」交渉学講義 ●ハーバード大学 ロー・スクール 名誉教授 ロジャー・フィッシャー

〈ケーススタディから技術体系を学ぶ〉 説得力の心理学 ●慶應義塾大学 文学部 教授 榊博文

〈上下関係のイニシアティブを握る〉 上司を説得するフォロワーシップ ●心理学者 伊東明

〈異文化コミュニケーションの原則〉 交渉にグローバル・スタンダードはない ●ハーバード・ビジネススクール 教授 ジェームズ・K・セベニウス

│OPINOIN│

│HBR Articles│

〈成派の裏切り、中立派の造反、無言の抵抗、個人攻撃……〉 会社を変えたい人のサバイバル・ガイド ●ハーバード大学 ジョン・F・ケネディ・スクール 教授 ロナルド・A・ハイフェッツ/ハーバード大学 ジョン・F・ケネディ・スクール 教授 マーティ・リンスキー

〈戦略の全体像をビジュアル化し、全社で共有する〉 ストラテジー・キャンバスによる戦略再構築 ●INSEAD 教授 W・チャン・キム/INSEAD 准教授 レネ・モボルニュ

〈R・J・レイノルズの事例に学ぶ〉 スピンアウトの成功モデル ●ウェイク・フォレスト大学 上級教授 スタンリー・W・マンデル/ウェイク・フォレスト大学 戦略・国際経営学科 助教授 マイケル・D・ロード/CPPアドバイザーズ マネージング・ディレクター ジェフリー・D・ウェイジャー

〈M&A、ベンチマーキングや競合分析にも役に立つ〉 リーン生産方式を採点する ●ミシガン大学 ビジネススクール 助教授 R・ユージン・グッドソン

〈心理的な問題を、行動やスキルの問題と誤診する危険性〉 エグゼクティブ・コーチングが失敗する時 ●カリフォルニア大学ロサンゼルス校 ジョン・E・アンダーソン経営大学院 研究員 スティーブン・バーグラス

│Serial Articles│

│連載│[抄訳]GMとともに

【第9回】自動車市場の変貌 ●ゼネラルモーターズ 元会長 アルフレッド・P・スローン Jr.

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