営業は見た目が9割営業入門講座

営業のマニュアルを暗記しなくては

営業のトークスクリプトを覚えなきゃ

そんな人は今すぐやめましょう。

そんな小手先のテクニックに頼っても成約が取れるようになるわけがありません。

それよりももっと営業マンとして最も大事と言われている印象について改めて見直してみましょう。

あなたはメラビアンの法則は知っているでしょうか?

その法則によると印象が成約が決まった理由の9割以上を占めていると言われています。

つまり話の内容をどんなに極めたところで一番大事な見た目や印象がおそろかであれば

何も変わらないのです。

とは言え、別にイケメンでなければならないというわけではないのです。

いい印象や見た目はちょっとしたコツさえつかめれば誰でも作ることができます。

お客様に良い印象を持ってもらって初めて話を聞いてくれるといっても過言ではありません。

まずはお客さまが真摯に話を聞いてくれる姿勢を作る

それが自分の見た目や印象でできるのです。

本書では、どんな人でもできるあなたの見た目を変える秘密をお伝えしていきたいと思います。

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目次

はじめに

第1章:なぜ営業成績を上げるには見た目が重要なのか?お客様は見た目で判断する

メラビアンの法則を知る

初対面での印象が、その人との未来を決める

営業マンの成績の違いは、話の上手さではなく、見た目への意識である

お客様が買っているのは商品ではなく「あなた自身」

第2章:見た目を変えるのにやることは1つ!「変わろう」と決めること

第一印象を変えるのに努力はいらない

見た目に気を使わない=チャンスを潰している

見た目は常に変わる意識をもつ

第3章:お客様は何を見て判断する?変えるべきポイントを解説

お客様が営業マンを判断する7つの項目

見た目を変えるのは最も早い変化の方法

オーダースーツが自信をつける

お客様にもたれる印象はあなたが決める

第4章:今すぐできる4つの方法で、仕事やプライベート、未来を充実させよう

髪型と普段着から変えてみる

ほめられたことや気にしたことがない部分から変えてみる

お金を使うことで信用・収入・人脈につながり、仕事やプライベートも充実する

見た目を変えると夢や目標が達成できる

おわりに

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著者プロフィール

株式会社IP five代表

株式会社 IP パブリッシング代表

家事が工務店だったこともあり、将来建築業界を目指す。

建築会社にて現場監督として従事をし、その後建築士、宅地建物取引士取得。

その後その経験を生かし、不動産投資アドバイザーへ

IP five のIPとはIMPORTANT PARSONの頭文字をとったもの。

その名の通り、その人にとって重要な人になることを目標に日々活動をしている。